Cuando vayamos a realizar un análisis de negocios, no debemos considerar únicamente las predicciones futuras, sino evaluar el punto de partida y lo que nos llevó a él. Por ello, detallar la estrategia a seguir resulta fundamental en un Business Plan. En este artículo te explicaremos lo que debes tener en cuenta cuando se trata de establecer un análisis en materia de negocios.

Tamaño del mercado

Cuando planteamos la estrategia de un negocio, debemos empezar por analizar el tamaño del mercado al que vamos a ingresar. Si se trata de un sector muy saturado, es evidente que la competencia será dura y muy larga. Sin embargo, si hemos apuntado a un nicho muy específico, puede que nos produzca menor rentabilidad, pero será más sencillo posicionarnos.

En tal sentido, estudiar el tamaño del mercado también ayuda a fijar un presupuesto en nuestra estrategia de marketing. De acuerdo a ello, el analista podrá plantear el camino idóneo para potenciar la eficiencia.

Ubicación geográfica

En caso de que se trate de un negocio físico, la ubicación es importantísima. No se trata de estar solo en un área muy concurrida o con gran afluencia de personas, sino que pueda satisfacer la necesidad de las mismas. Por ejemplo, tiene mucho sentido colocar un negocio de fotocopias cerca de universidades, escuelas, municipios y oficinas estatales, en vez de en una zona de restaurantes.

En cambio, si se trata de una tienda online, apunta a que la localidad en la que te ubicas requiera tus servicios de manera urgente. Trabaja en el SEO local y construye una identidad regional para que conectes con tus clientes.

Ritmo de crecimiento

El crecimiento de tu negocio depende, entre otras cosas, de la competencia. Si has encontrado un nicho poco explotado, será relativamente sencillo crecer. Sin embargo, si compites contra empresas y marcas ya posicionadas, debes reevaluar tu estrategia. Además, considera también que la novedad puede hacer que tengas un rápido crecimiento inicial, pero debes asumir que habrá períodos de estancamiento o incluso caída. Debes prepararte para dichas contingencias.

Segmentación

El experto debe analizar el público al que te diriges. ¿Se trata de un cliente joven? ¿Te diriges a hombres o mujeres? ¿Tal vez tu producto apunta a personas de una determinada capacidad adquisitiva? Todos estos elementos ayudarán a tu estrategia de marketing.

Novedades en el mercado

Incluso si tu producto no es novedoso, añadirle una identidad sumará mucho. Sin embargo, si tienes la ventaja de ofrecer algo que no se haya visto con anterioridad, el experto debería intentar explotar al máximo aquella novedad.

Fuerzas competitivas

Finalmente, analiza el escenario de la competencia actual, los posibles futuros competidores y productos sustitutos. Todo ello tendrá impacto en el éxito de tu estrategia.

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